Задать вопрос
65 просмотров
40 просмотров
Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке, как сбить цену при покупке квартиры
Содержание
По статистике, около 80% продаж недвижимости осуществляется со скидкой. Скидки могут достигать 20-25% от первоначальной цены. Эта тенденция обусловлена сильной конкуренцией между продавцами. Поэтому покупателям рекомендуется не забывать о таком инструменте экономии, как переговоры. Но как правильно и эффективно вести переговоры и когда переговоры приемлемы и уместны?
✅ Подготовка к покупке и торгам
Во-первых, покупатель должен решить, сколько он готов заплатить за квартиру. Следует рассматривать полную цену без каких-либо скидок. Всегда есть шанс, что вам попадется крайне принципиальный продавец, который не вычтет даже одного рубля из полной цены. Поэтому заранее просчитайте свое финансовое положение.
Далее необходимо проанализировать рынок недвижимости. Проведите сравнение между предложениями и средними ценами. Выберите тот, который вы пойдете смотреть и сделаете предложение. Лучший способ сделать это — составить выборку квартир с одинаковыми параметрами, но разными значениями (где-то чуть больше, где-то чуть меньше) и распечатать их.
Таким образом, вы сможете быстро определить, является ли недвижимость переоцененной, недооцененной или умеренно оцененной. Вы должны использовать эту информацию в своих целях — то есть спросить продавца, почему он просит именно эту цену, а не другую. Как он это оправдал? Если продавец не может доказать, что цена является справедливой, разумной и обоснованной, вам следует попросить о снижении цены.
За несколько дней до осмотра квартиры посетите район, в котором она расположена. Обратите внимание, насколько он ухожен и чист. Выясните, какие люди живут в этом районе (молодые специалисты, семьи, малообеспеченные граждане и т.д.). Вполне возможно, что продавец будет готов предоставить вам скидку, основываясь на этой информации.
✅ Когда торг особенно уместен
Уместный и компетентный торг всегда уместен — это нормальная и обычная практика на рынке недвижимости. Однако в некоторых случаях можно получить большую и быструю скидку. Речь идет о следующих ситуациях:
Почему вы должны вести переговоры?
Продавец первоначально предлагает квартиру на продажу по завышенной цене.
Если цена на 20-25 процентов выше среднерыночной, продавец заранее рассчитал сумму с учетом возможных переговоров.
Объявления не всегда указывают на то, что целесообразно сделать предложение. Однако практика показывает, что реальный покупатель, заинтересованный в покупке, сделает продавцу скидку и предложит дом по среднерыночной цене.
Продавец не знает, какую цену запросить, чтобы привлечь покупателей.
Такой владелец «прочесывает» рынок недвижимости. Дом может быть продан по хорошей цене, но с возможностью торга, по цене ниже его стоимости.
Такая ситуация свидетельствует о сомнениях, неуверенности и, возможно, неопытности владельца на рынке недвижимости. Все эти нюансы хороши для покупателя. Однако не переусердствуйте. Если вы будете настаивать на слишком низкой цене, это напугает продавца и заставит его отказаться от сделки.
Продавец торопится продать свой дом, поэтому он готов торговаться.
С одной стороны, для спешки могут быть естественные причины. Например, владельцу срочно нужны деньги для переезда, и поэтому он готов пойти на уступки при продаже. Воспользуйтесь этой ситуацией и проведите переговоры.
С другой стороны, спешка может скрыть настоящую обиду. Например, мошенник приобретает квартиру нечестным путем, а затем быстро пытается переложить все проблемы и ответственность на невиновного покупателя. Здесь необходимо проверить юридическую состоятельность квартиры и документы продавца, чтобы определить, не имеете ли вы дело с мошенником.
В своем объявлении продавец может апеллировать сразу к 3 компонентам: Срочность, возможность поторговаться и низкая начальная стоимость квартиры. Не стоит доверять такому дорогому предложению — очень вероятно, что недвижимость продает мошенник.
Квартира уже давно выставлена на продажу, но заинтересованного покупателя так и не нашлось.
Обычно продавцы в такой ситуации впадают в отчаяние и начинают снижать цену и объявлять о возможности сделать предложение.
Узнайте, когда именно квартира была выставлена на продажу. Если вы понимаете, что владелец уже измотан после месяцев проверок и переговоров, вы можете спокойно вести переговоры и настаивать на более низкой цене.
Но если квартира долгое время не продается, то это повод насторожиться и задуматься. Возможно, недвижимость не была приобретена ранее по объективным причинам (существенные недостатки в дизайне или ремонте, плохое владение, неблагополучный район и т.д.).
Если намерение поторговаться исходит от продавца и даже указано в объявлении, не забывайте о возможности подвоха. За финансовым предложением может скрываться неприятный «сюрприз».
✅ Психология торгов: как вести себя с Продавцом
Для успешного проведения торгов вам необходимо быть психологически подготовленным. Вам помогут следующие универсальные правила:
- Не вступайте в переговоры до того, как внимательно и тщательно осмотрите квартиру. Сначала следует выявить реальные недостатки квартиры и только потом — указав некоторые или все недостатки — просить о снижении цены. Если вы с самого начала попросите снизить цену, вы получите только негативную реакцию со стороны продавца. Не говорите по телефону о возможности переговоров и не пишите об этом по электронной почте. Сначала осмотрите квартиру, а затем предложите снизить цену.
- Не проявляйте чрезмерной радости. Если вам очень нравится недвижимость и вы устно выражаете свое удовлетворение, вы сводите вероятность получения предложения к нулю. Продавец будет знать, что это именно та недвижимость, которую вы ищете. И поэтому готовы заплатить за недвижимость любую сумму.
- Сохраняйте позитивный настрой, делайте комплименты и имейте чувство юмора. Не хвалите квартиру слишком сильно, но и не будьте резкими и скупыми на эмоции. Уделите внимание нескольким приятным мелочам, которые психологически привлекут продавца (например, похвалите отличное состояние мебели или дружелюбие хозяина квартиры). Если у вас хорошо получается шутить, опускайте «слово» о скидке между шутками.
- Тщательно информируйте себя, особенно если вы действительно заинтересованы в квартире. Если вы сможете представить факты и веские аргументы, продавец вряд ли откажет вам в скидке. Вы можете связаться с управлением недвижимостью и получить информацию о состоянии здания (долговечность и надежность материалов, дата последнего ремонта и т.д.). Они могут дать вам много интересной информации, которую вы впоследствии сможете использовать в своих интересах.
- Представьте себе сцену с вашим партнером (супругом). Это выглядит следующим образом: После просмотра жена начинает умолять мужа купить дом, который ей так понравился. Муж должен демонстративно отказаться и обосновать свое решение завышенной ценой. Если продавец — мужчина, он, вероятно, захочет сделать скидку своей жене. И наоборот, если продавец — женщина, активный покупатель должен вести себя как мужчина. Женщину следует отвергнуть в принципе из-за высокой цены. Самое главное — найти баланс. Если вы видите, что «сцена» не заставила продавца предложить скидку, попробуйте другой прием.
- Создайте иллюзию, что вы — самый выгодный покупатель. Иногда продавцы отклоняют предложения, потому что считают, что вы намеренно предвзяты. Вам необходимо создать ситуацию, в которой продавец поймет, что ваша запрашиваемая цена поддерживается другими покупателями. Для этого необходимо обратиться за помощью к друзьям, родственникам и знакомым. Пусть они изобразят воображаемых покупателей, которые пришли к продавцу посмотреть квартиру, но предложили цену ниже вашей. По сравнению с «воображаемыми покупателями», хорошее предложение заставит вас выглядеть очень достойным кандидатом.
- Укажите, что вы рассматриваете другие варианты. Кстати, сообщите продавцу, что у вас на примете несколько объектов недвижимости. Здесь вам поможет распечатанный пример квартиры с аналогичными параметрами. Покажите это продавцу и скажите, что для вас нет особой разницы между всеми этими вариантами. Поэтому тот, кто заплатит больше денег, выигрывает тендер. Если продавец действительно заинтересован в продаже, он согласится на финансовую скидку.
- У вас есть сомнения. Покажите продавцу, что вас вроде бы все устраивает, но есть один нюанс — стоимость. Сомнения и толчок к тому, что продавец интуитивно сомневается в правильности установленной цены.
- Постарайтесь узнать больше о причинах, побудивших продавца продать квартиру. Часто владельцы принимают решение о продаже, потому что их вынуждают к этому жизненные обстоятельства. Деньги могут понадобиться человеку, чтобы расплатиться с долгами, оплатить важные счета, поддержать родственников и т.д. Дайте продавцу понять, что вы и ваши деньги — это возможное решение его проблем. Скажите ему, что вы готовы начать сделку прямо сейчас, но другой продавец утверждает, что предлагает вам скидку. Скорее всего, владелец не захочет терять вас и ваши финансы, а потому согласится на разумную сделку.
✅ Основания для предоставления скидки
Квартира может иметь очевидные недостатки, которые делают ее менее ликвидной на рынке недвижимости. Попросите о скидке:
- Жилая площадь находится на первом, втором или последнем этаже здания. Такие квартиры обычно не пользуются большим спросом. Первый этаж может быть сырым из-за сырости в подвале, а верхний этаж — из-за протекания крыши. Квартиры на первом и втором этажах также часто обворовываются ворами, поскольку они легко доступны.
- Рядом с домом проходят трамвайные и железнодорожные пути. Это приводит к тому, что многие люди «крутятся» под вашими окнами и в квартире очень шумно.
- На жилье распространяются ограничения и обязательства. Эти ограничения и обязательства включают наличие зарегистрированных лиц в недвижимости, долги за коммунальные услуги и т.д. Все это также сыграет на руку покупателю, ведь «проблемная» квартира не пользуется спросом на рынке недвижимости. Скажите продавцу, что вы будете продолжать сделку и подождете, пока ограничения не будут сняты. Не забудьте попросить скидку за дополнительное время ожидания и очевидные неудобства. Помните, что покупка или продажа дома с ограничениями или обременениями связана с повышенным риском. Вам необходимо убедиться, что все ограничения и обременения действительно были сняты (документально подтверждены) до подписания генерального CDD.
- Вы очень довольны квартирой, но продавец заявил, что в данный момент не может ее продать. Это происходит в том случае, если владелец сам проживает в продаваемой недвижимости — тогда ему нужно время, чтобы найти другую квартиру и организовать переезд. Они могут согласиться подождать некоторое время, но попросить скидку.
- Квартира плохо освещена, потому что рядом с окнами растут деревья.
- В квартире низкие потолки, узкие коридоры, не подключенные трубы и другие технические проблемы.
Иногда скидка предоставляется потому, что покупатель имеет объективное преимущество перед другими покупателями. Например:
- Вы очень богатый человек. Когда вы смотрите квартиру, у вас уже есть необходимые средства (наличные или безналичные). Обязательно сообщите об этом продавцу. Это может стать для него стимулом снизить цену, ведь тогда сделка может быть заключена как можно быстрее.
- Они готовы ждать, пока квартира освободится. Не все покупатели так терпеливы, как вы. Используйте это как аргумент в процессе торгов.
- Возможно, вы сможете помочь с формальностями. Этот вариант подходит для тех, кто специализируется в качестве юристов, нотариусов или агентов по недвижимости. Если вы знаете всю процедуру от начала до конца, это благословение и преимущество для продавца.
- Вы соглашаетесь помочь продавцу собрать вещи и выехать из дома. Например, у вас есть личный автомобиль для этих целей. Поговорите с продавцом, обсудите его «пожелания» относительно продаваемой квартиры и покажите, что вы заинтересованы в его дальнейших действиях.
- Если продавец готов сделать скидку и реализовать сделку, вы готовы внести аванс или задаток. Не забудьте упомянуть об этом в разговоре с арендодателем. Так он сможет понять, что вы настроены серьезно. Передача задатка или аванса должна происходить одновременно с подписанием соглашения о задатке или авансе. Желательно, чтобы при передаче денег присутствовал свидетель.
- В обмен на скидку вы соглашаетесь нести дополнительные расходы. К ним относятся оплата государственных пошлин за необходимые документы или контракты, банковские сборы и т.д. Покажите, что вы готовы заплатить всю сумму. Если продавец идет на финансовые уступки при продаже, укажите свою готовность оплатить все или часть этих расходов.
Всегда действуйте уверенно. Ваш успех зависит от того, насколько хорошо подготовлены и убедительны ваши аргументы. Сообщите продавцу точную сумму скидки, которую вы надеетесь получить. Например, если в квартире, которую вы рассматриваете, не было ремонта, после первого осмотра вам нужно вернуться домой и подсчитать, сколько будет стоить обставить купленную квартиру. Если вам называют сумму в 100 000 рублей, ведите переговоры именно на эту сумму. Если вы необоснованно и робко попросите продавца «немного снизить цену», сделка закончится для вас поражением.
Нелегко вести переговоры при покупке квартиры на вторичном рынке. Переговоры должны быть простыми, но убедительными. Если вы не «поймете» этого, то не получите заветную скидку. Если вы будете слишком уверены и настойчивы, вы рискуете потерять доверие продавца и упустить дом, который вам подходит. Не знаете, как сделать предложение в вашей конкретной ситуации? Запросите бесплатную консультацию с юристом по веб-сайтам и получите ответы на все свои вопросы.
Оцените статью
(Пока оценок нет)
Загрузка...